SEM是通過搜索引擎這個流量入口獲取目標客戶的過程，目的是與客戶建立聯(lián)系達到品牌建設的目的。國內知名搜索引擎有：百度、搜狗和360搜索引擎、神馬搜索、今日頭條搜索。 國際上有谷歌、必應和雅虎等搜索引擎。無論您做國內服務還是做國際業(yè)務，搜索引擎營銷一定是一個不錯的選擇。分享一下如何精準定位關鍵詞，如何有效部署網(wǎng)站關鍵詞。北京網(wǎng)站優(yōu)化公司

一、網(wǎng)站受眾客戶定位

營銷的目的主要有兩種：精準獲客和品牌建設。那么你做營銷的目的是什么?我們?yōu)槭裁匆鲞@個網(wǎng)站?我們的目標是什么?想達到什么效果?我們的服務或所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于什么行業(yè)?我是做什么的?我能為用戶解決什么實際問題，否則網(wǎng)站存在就沒有意義了。

二、關鍵詞選擇

在關鍵詞選擇上，我們必須將網(wǎng)站定位與用戶搜索習慣結合起來，再通過關鍵詞分析工具進行充分比對，例如可結合百度指數(shù)http://index.baidu.com/ ，百度指數(shù)是以海量網(wǎng)民搜索行為為基礎，研究關鍵詞搜索趨勢、洞察網(wǎng)民需求變化、監(jiān)測媒體輿情趨勢、定位數(shù)字消費者特征;還可以從行業(yè)的角度，分析市場特點。百度指數(shù)可提供更多維度的可視化分析結果，全面準確地刻畫網(wǎng)民對于行業(yè)、細分市場、品牌的關注走勢及需求特征...

三、關鍵詞類型

關鍵詞通常分為：品牌詞、核心詞、長尾詞、區(qū)域詞、下拉詞、相關詞等，關鍵詞如何有效分配是網(wǎng)站運營的關鍵。通常網(wǎng)站首頁以品牌詞和核心詞為主，欄目頁、落地頁或詳情頁等以長尾詞為主。

四、關鍵詞定義策略

我們必須從網(wǎng)站定位與用戶需求深度分析關鍵詞，網(wǎng)站定位中的關鍵字匹配是SEO優(yōu)化工作的核心。直白的說，關鍵詞匹配的有效性直接影響到SEO結果的轉化。網(wǎng)站的受眾群體是誰?誰是我們的客戶?我們要結合自身產(chǎn)品與網(wǎng)站定位進行關鍵詞定義。北京網(wǎng)站優(yōu)化公司

1、關鍵詞相關性

關鍵詞與頁面主題必須具備相關性。如果用戶搜索一個詞得到的結果與實際需求相差甚遠，這就是一次無效檢索，無效的次數(shù)越多對網(wǎng)站的傷害越大。因為搜索引擎同樣會判斷關鍵詞與目標頁的相關性，相關性越小賦予的快照評級越低，排名結果越靠后甚至消失。

2、關鍵詞必須有價值

關鍵詞必須要體現(xiàn)出搜索人的需求和價值。每個關鍵詞都都有不同的價值，價值越接近客戶需求越有意義，這類詞也可能成為用戶搜索習慣的標配，更有可能成為搜索引擎推薦詞、下拉詞或相關詞。所以要從關鍵詞所隱藏的用戶需求提前發(fā)掘出來。這樣的關鍵詞才是對用戶和SEO都有價值的詞。

3、關鍵詞權威性

關鍵詞權威性也可以理解為屬于企業(yè)品牌詞一類，當優(yōu)化師培養(yǎng)出這樣的關鍵詞后一定要繼續(xù)的進行深入的推廣和營銷，打造出屬于網(wǎng)站自己的品牌關鍵詞。不管是網(wǎng)站或是品牌關鍵詞都要具有權威性，只有具備足夠的權威性，才可以使用戶對你網(wǎng)站產(chǎn)生信賴感。

4、關鍵詞競爭難易分析

關鍵詞的競爭對手是多樣的。定位關鍵詞前一定先分析關鍵詞的競爭度，要根據(jù)自己的資源和優(yōu)化實力來為自己網(wǎng)站的關鍵詞定位，要知己知彼，否則會得不嘗失。

五、關鍵詞定義技巧

我們拿一家高端養(yǎng)老服務機構做示例，目標客戶定位：客戶年齡分布在80歲以上，潛在客戶是老年人子女(年齡平均在50歲左右)客戶及其子女關注點集中在高端品質服務(尤其是高凈值客戶)、生活保障、醫(yī)療健康保障等方面。養(yǎng)老是整個服務的核心，首先我們圍繞“養(yǎng)老”這兩個字進行關鍵詞定義：北京網(wǎng)站優(yōu)化公司

品牌詞：一般是指商標、品牌名稱或網(wǎng)站名稱。一般用戶搜索品牌詞的轉化率更高，用戶對該品牌有一定的認知，目的就是為了找到該品牌的產(chǎn)品或服務。如果品牌詞都不在搜索引擎前三位，損失肯定會很大。

核心詞：養(yǎng)老、養(yǎng)老院、養(yǎng)老院價格、養(yǎng)老公寓、養(yǎng)老服務、居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老...

相關詞：老年公寓、老人院、敬老院、養(yǎng)老社區(qū)、...

區(qū)域詞：北京養(yǎng)老、北京養(yǎng)老院、北京老年公寓、朝陽養(yǎng)老院、北京養(yǎng)老公寓...

長尾詞：養(yǎng)老院收費標準、北京養(yǎng)老院價格、北京養(yǎng)老院收費標準、北京老年公寓...

疑問詞：養(yǎng)老院哪家好?北京養(yǎng)老院哪家好?最近的養(yǎng)老院、哪家養(yǎng)老院高端?

聯(lián)想下拉詞：搜索框輸入關鍵詞時聯(lián)想出來的詞稱為下拉詞。但并非所有下拉詞都有意義。

如下圖：百度搜索框輸入“養(yǎng)老” 只有“養(yǎng)老院報價”和“養(yǎng)老公寓”更有價值，轉化更高。

如百度搜索框輸入“養(yǎng)老院價格”聯(lián)想出來的這組詞都有意義，“泰康養(yǎng)老院價格”屬于品牌詞，如果用戶潛意識了解泰康，那么選擇“泰康養(yǎng)老院”詞的幾率大，轉化也更高。如果品牌詞被競爭對手收利用，轉化價值會受損。

相關搜索詞：在搜索引擎搜索詞時，底部推薦的關鍵詞稱為“相關搜索詞”。例如“養(yǎng)老”“養(yǎng)老院”是客戶的核心詞，但老年公寓、老人院、敬老院也屬于養(yǎng)老的另一種表現(xiàn)形式，雖然不是相關搜索詞但屬于相關詞。北京網(wǎng)站優(yōu)化公司

總結：

有的站長直接靠想象定義關鍵詞，我們不推這種方式。可用關鍵詞挖掘工具將分析后導出來，然后再結合客戶定義，產(chǎn)品屬性進行二次篩選。我們推薦使用百度專業(yè)的指數(shù)分析工具index.baidu.com進行關鍵詞價值分析。無論使用什么工具一定要結合自身的實際狀況進行。并非指數(shù)越高價值越大。

例如我們上面所講關鍵詞定義示例。轉化率最高的并不是“養(yǎng)老” 而是養(yǎng)老院價格、養(yǎng)老院收費標準這類詞。養(yǎng)老是一個很泛的詞，泛詞需求大但是轉化率低。核心詞只有結合實際詞意才能得到更大的轉化，如：養(yǎng)老院，若再具體一些應該結合你服務的區(qū)域，如北京養(yǎng)老院這類詞，若還要具體的話應該是：北京養(yǎng)老院價格這類詞。可能大家還有疑問，建議站長們，把網(wǎng)站增加上百度統(tǒng)計tongji.baidu.com，針對來路轉化進行分析，針對落地頁的體驗和內容進行完善，針對頁面加載速度進行改進。只有減少客戶的訪問過程、將需求直觀展現(xiàn)給用戶才能得到更好的轉化。北京網(wǎng)站優(yōu)化公司